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1、盈利模式 公司是致力于文旅行业智慧化的国家级高新技术企业，通过提供文旅智慧化整体解决 方案、参观讲解设备和文化创意体验服务获取营业收入、利润和现金流。公司坚持“科技 阐释文化”为企业使命，致力于运用前沿信息技术提高文旅行业的公众服务水平，推动文 化旅游业高水平质量的发展。 2、销售模式 公司销售类型大致上可以分为产品类销售、项目类销售、合作运营类销售，主要是采用线上及 线下推广、直接客户拜访、公开招投标等方式获取销售机会拓展业务。 3、采购模式 公司采购主要是采用以销定采、按需采购的模式。按照采购内容，公司采购大致上可以分为产 品采购和服务采购两大类。 公司成立了一套较为完善的供应商管理体系，对供应商筛选、引进和考核进行严格管 理，以确保外采物品及服务的质量。公司采购部门对供应商的业务资质、产品质量、技术 服务水平、产品价格、产品交付、供货信用、货款结算和经营情况等方面做全面调查， 按规定组织有关部门实施评价，评定合格后列入公司合格供方名录。 4、服务模式 公司是典型的以人力资源为主要生产要素、以市场需求为导向的技术服务型企业。针 对每一个服务需求，公司会以项目为单位成立跨部门联合项目小组，实行项目经理负责制， 项目经理对团队人员的工作活动来管理。 5、研发模式 研发中心、软件中心、艺术中心承担着技术探讨研究、软硬件产品研究开发、通用技术方案研 发的职责，其中部分部门也承担着交付项目中的定制开发工作。公司研发中心、软件中心、 艺术中心主要采取自主立项的研发模式，分为“预研项目”、“产品研制项目”和“系统 集成研发项目”。 6、经营计划实现情况
公司在2024年度实现了营业收入306,329,007.95 元，同比增长12.52%，净利润 60,681,374.43元，同比增长6.01%，归属于挂牌公司所有者的净利润60,681,374.43元， 同比增长6.01%，股东的扣除非经常损益后的纯利润是56,675,030.48元，同比增长4.58%， 产生的现金流量净额为8,439,843.89 元。公司的经营计划得到了良好的实施，收入、利润 实现了稳步增长。 报告期内公司继续加强技术创新，在专利，软件著作权、作品著作权等多个知识产权 领域中取得丰硕成果。本年度，公司共新增知识产权61项，其中，新增专利17项（含发 明专利8项）、软件著作权14项，作品著作权29项，商标权1项。
公司于2023年获得工信部颁发的国家级专精特新“小巨人” 企业称号，有效期3年； 2024年被天津市工业和信息化局 认定为天津市第五批市级制造业单项冠军，有效期3年； 2022年取得高新技术企业证书，有效期3年。
1、其他流动资产较上年年末增加28.95%，主要系2024年以摊余成本计量的1年以内的 定期存款增多。 2、固定资产较上年年末增加20.11%，主要系租赁业务增长，租赁设备增加导致。 3、存货较上期期末增加22.14%，主要系收入增长增加库存储备。 4、一年内到期的非流动资产较上年年末减少99.91%，主要系大额存单到期没有续存。
1、营业收入较上年同期增长12.52%，主要系文旅市场持续回暖，旅游消费增长，文化创意体验服 务类收入增长。 2、经营成本较上年同期增长19.87%，主要系文化创意体验服务类收入增长，且文化创意体验服务 业务成本率高于文旅智慧化整体解决方案业务、参观讲解服务业务成本率。 3、其他收益较上年同期减少38.77%，主要系税收政策导致2023年集中到账了2021-2022年的软 件即征即退税款，而2024年没有此情况 。
1、文旅智慧化整体解决方案业务：受市场大环境影响，2024年营业收入较上年下降 17.51%。毛利率下降2.14%，主要系此类业务具有周期性长、个性化需求高等特点，毛利率 波动处于正常水平。 2、参观讲解服务设备业务：受市场大环境影响，2024年营业收入较上年下降23.95%。 毛利率上升7.41%，主要系公司对参观讲解设备做持续研发，产品不断升级换代，2024 年公司推出的新产品创新性强，定位高端，质量稳定，具有一定的定价权，竞争优势强， 因此毛利率有所提高。 3、文化创意体验服务业务：受文旅市场持续增长，旅游消费增多影响，文化创意体验 服务类业务快速扩张，2024年营业收入较去年上升83.51%。毛利率下降3.22%，主要是由 于2024年公司为了加强市场竞争力，提升产品创意水平，提升使用者真实的体验感，对热门场馆设 备进行更新升级，提高运维频率和质量，加大了设计支出所致。 4、境内业务：2024年境内业务营业收入较上年增长12.84%，根本原因系文化创意体 验服务业务增长所致。毛利率下降3.15%，变化幅度不大，基本保持稳定，主要受收入结构 变化影响。 5、境外业务：2024年境外业务营业收入较上年增长2.22%，毛利率上升7.15%，主要 原因系：一方面，2024年拓展了新的战略客户，销售定制化高端产品；另一方面，原有产 品需求稳定，生产效率提高，产品成本下降。
1、经营活动产生的现金流量净额同比减少36.92%，主要系购买商品、接受劳务支付的 现金增多。 2、投资活动产生的现金流量净额同比增长1788.22%，主要系大额存单到期收回所致。 3、筹资活动产生的现金流量净额同比减少9502.90%，主要系分配股利的现金支出增多。
公司是高新技术企业，报告期内享受高新技术企业15% 企业所得税优惠关税，税收优惠政策对公司的发展起到 了一定的推动作用。若国家相关政策发生明显的变化或公司未 来不足以满足享受企业所得税税收优惠政策的条件，可能 恢复执行25%的企业所得税的税率，届时将给公司的经营 业绩带来某些特定的程度的影响。 风险应对措：施为应对税收优惠政策变化的风险,公司 将持续进行研发，为公司产品和服务赋能，增强产品和 服务的市场竞争力，确保长期符合高新 技术企业的税 收优惠条件，取得税收优惠。同时，公司将努力聚焦主 业，慢慢地加强研发投入的市场化，以经营业绩支撑公司 长远发展，降低对税收优惠的依赖。
为了慢慢地提高公司的管理上的水准，公司不断引入经营管理 人才，优化了公司治理制度，加大了员工素质培训力度，并 努力建立有效的考核激励机制，未来随公司资产规模 与经营规模的提升，公司的组织架构和经营管理将更加
复杂，从而对公司的管理上的水准提出更高的要求，公司存 在因规模扩张导致的管理风险。 风险应对措施：公司将不断的提高公司治理水平，加强内 部控制制度的建设和执行，不断的提高管理水平。
公司对研发人员专业素质、行业经验和多专业协作管理 能力有一定的要求较高，为稳定核心技术团队，公司已针对核心 人才实施了多项激发鼓励措施。公司如受行业竞争加剧等其 他因素影响导致核心技术人才流失，将对公司产品研制 和技术储备造成不好影响，进而对公司经营产生不利 影响。 风险应对措施：公司将加强完善人才引进和培养体 系、人才激励制度，优化人力资源配置，加快人才队伍 的建设。
报告期期末，公司存货账面价值为9,707.38万元占流 动资产比例分别19.79%。未来，随公司业务规模不断 扩大以及产品线的迭代和拓展，公司存货规模可能持续 增长，若公司不能对存货进行相对有效管理，可能会产生滞销 或存货跌价风险，进而影响企业资产质量和盈利能力， 对公司经营业绩造成不利影响。 风险应对措施：公司将提升对存货的管理上的水准，尽量避 免出现滞销的情形，同时报告期期末做好公司存货的减 值测试，如果出现减值迹象的，将计提相应的减值准备。
公司主要客户为各地博物馆、展馆等事业单位，此类客 户业务通常受预算管理制度、采购计划、招投标流程等 因素的影响具有较明显的季节性特征，通常在每一年的 上半年对本年度的采购及投资活动进行预算立项、申请 报批等，而下半年集中进行招标、采购项目建设、验收、 结算，因此使得公司的销售收入大多集中在第三、四季 度。确认公司在销售上的季节性波动可能导致公司的收
入和利润在一年内具有较大的不均衡性，上半年度出现 盈利较低的情形，对公司的经营活动产生一定的不利影 响。 风险应对措施：公司将努力实现业务的多元化发展，努 力实现提升第一、第二季度的营业收入。
报告期期末，公司应收账款账面余额为4,886.27万元, 存在逾期不能收回的风险，虽然公司主要客户为各地政 府、博物馆、展览场馆等事业单位，还款信誉良好，发 生应收账款坏账的可能性相对较小，但随着公司业务规 模持续扩张，应收账款规模预计将不断增加，若部分客 户因宏观经济环境及行业影响等因素继续延迟付款或 不付款，则公司面临应收账款账龄延长、回款率下降、 坏账准备上升、需对部分客户应收账款单项计提坏账准 备的风险上升，从而对公司的及经营业绩造成 不利影响。 风险应对措施：为应对应收账款余额较大的风险,公司 将加强管理制度，对应收账款过多的情况应该加强对应 收账款的管理，明确责任人，提高应收账款的管理水平。
公司主要从事的文旅智慧化整体解决方案业务，下游客 户主要为博物馆、纪念馆、科技馆、自然馆等各类文旅 场馆或文化遗产景区等各类展览展示场馆，以非盈利单 位为主，与国家博物馆财政拨款之间关系较为密切。目 前国家积极推动文化行业的发展，未来若我国政府大幅 降低对文化领域的资金投入，则公司的相关业务将因此 受到不利影响。 风险应对措施：公司将积极开拓其他客户的业务收入， 实现收入和客户的多元化发展。
随着行业不断发展，未来市场将会对发行人产品及服务 提出更多、更高的技术要求。公司在产品研发和新技术
储备过程中如果无法把握行业技术的未来发展趋势，未 深入了解行业应用的发展前景，无法及时研发新产品、 新技术以及时满足市场需求，或者未能及时将新技术与 相关产品服务相结合，则公司有可能面临市场竞争力下 降的风险。 风险应对措施：公司在新产品及技术开发之前，将做好 市场调研，充分了解行业应用的发展前景，以防止 不能及时将新技术与相关产品服务相结合的情形。
1、2021年6月，股份公司第一次股权激励 2021年4月，恒达科技临时股东大会做出决议，审议通过《关于天津恒达文博科技股 份有限公司2021年员工股权激励及增加注册资本的议案》，并以兴业家和为员工持股平台 实施本次股权激励计划。2021年6月，恒达科技通过员工持股平台兴业家和增资的方式， 间接授予激励对象346万股股份，授予价格为4.00元/注册资本，授予对象共计49名，公 司参照2020年8月引进的外部投资者的入股价格7元/注册资本，计算本次股权激励计划 确认的股份支付金额为1,038.00万元，并从2021年6月起根据解锁期限安排按照60个月 的期限进行摊销。 2、2022年3月，股份公司第二次股权激励 2022年3月，恒达科技临时股东大会做出决议，审议通过《股权激励方案》，并以家 和兴业为员工持股平台实施本次股权激励计划。2022年3月，恒达科技通过员工持股平台 家和兴业增资的方式，间接授予激励对象46万股股份，授予价格为7.00元/注册资本，公 司参照2022年3月引进的外部投资者的入股价格10.00元/股，计算本次股权激励计划确 认的股份支付金额为138万元，并从2022年3月起根据解锁期限安排按照48个月的期限 进行摊销。
